Membeli Media Otot

Media

Jika kampanye e-mail Anda berjalan lancar tetapi Anda ingin memperluas taktik tanggapan langsung Anda untuk memasukkan iklan online, kemungkinan Anda akan melakukan pembelian media. Mengapa? Karena membeli spanduk, teks, atau iklan bergambar lainnya dapat menjadi cara yang sangat efektif untuk menarik pelanggan.

Sebagai pemasar multi-saluran, banyak dominoqq online jawab saya selama bertahun-tahun mengharuskan saya membeli ruang iklan di majalah, koran, radio, TV, dan Web. Sepanjang jalan, saya telah menjadi seorang ahli (terutama dengan media online), dan mengambil beberapa teknik yang dapat menyelamatkan Anda ratusan, bahkan mungkin ribuan, dolar

Tetapi sebelum saya jelaskan lebih lanjut, saya ingin menunjukkan bahwa ada perbedaan dalam periklanan online.

Anda dapat memfokuskan iklan Anda untuk berorientasi respons langsung, yang mencakup pembuatan prospek (memperoleh nama email) dan penjualan produk. Atau Anda dapat memfokuskan iklan Anda pada pencitraan merek. Branding bukan pemasaran respons langsung – artinya tidak memerlukan tindakan langsung dari konsumen. Tujuannya, sebaliknya, adalah untuk membangun kesadaran dan pengenalan nama suatu produk dari waktu ke waktu dan membantunya tetap berada di benak para prospek. Di dunia offline, pikirkan pertempuran raksasa cola. Di dunia online, biasanya iklan video seperti yang Anda lihat untuk mobil atau truk baru.

Karena hasilnya lebih sulit diukur dengan branding, banyak pemasar online bersandar pada model respons langsung.

Pekerjaan Anda sebagai pembeli media hanyalah mencoba mendapatkan keuntungan terbaik saat membeli unit media. Ini melibatkan pengalokasian uang untuk iklan di berbagai outlet, cetak atau online, dan menegosiasikan perjanjian iklan yang sebenarnya dengan penerbit. Perjanjian ini dikenal sebagai IO (urutan penyisipan), dan akan mencakup biaya unit iklan, ukuran, penempatan, dan komponen penting lainnya (yang akan segera saya bahas).

Berikut adalah beberapa petunjuk yang perlu diingat ketika membeli media untuk kampanye penjualan Anda.

Petunjuk # 1: Bersaing dengan industri.

Mendaftarlah untuk makalah perdagangan industri gratis, seperti Berita DM, Majalah Respon, dan Pemasaran Target, dan sebanyak mungkin surat elektronik gratis yang bisa Anda baca. Salah satu surat elektronik favorit saya adalah Clickz, karena mencakup dunia pemasaran online secara komprehensif dan dinamis. Saya juga suka Mediabuyerplanner.com, yang membuat Anda mengikuti berita pembelian media terbaru, dan DoubleClick, yang menyediakan beberapa praktik terbaik, tren, dan laporan perkiraan industri pemasaran.

Salah satu tren saat ini adalah spanduk flash. Unit iklan ini mendukung penggunaan audio / video (yang melibatkan pengunjung dan sangat bagus untuk pembuatan merek), tetapi lebih mahal daripada flat standar (tanpa animasi) atau spanduk animasi.

Petunjuk # 2: Ketahui unit iklan.

Ada banyak jenis iklan banner untuk dipilih: papan pemimpin, gedung pencakar langit, tombol, spanduk mikro, dan banyak lagi. Anda dapat menemukan daftar lengkap jenis iklan, serta pedoman industri untuk bagaimana dan kapan menggunakannya, di iab.net. Semua unit iklan ini tersedia di sebagian besar situs web, tetapi tidak setiap jenis efektif.

Misalnya, sudah pengalaman saya bahwa papan pemimpin (iklan yang berjalan secara horizontal di bagian atas halaman Web) atau gedung pencakar langit (iklan yang berjalan secara vertikal di sepanjang sisi halaman Web) adalah yang paling tidak efektif. Penempatan terbaik biasanya LRECs – persegi panjang besar, seperti 300 x 250 IMU, di bagian atas atau tengah halaman atau di dalam konten. (IMU adalah singkatan dari Internet Marketing Unit.) Menempatkan iklan di dalam tubuh artikel adalah penempatan yang bagus, karena pembaca harus menelusuri iklan sambil menyerap konten. Sebuah penelitian eyetracking baru-baru ini oleh The Poynter Institute mendukung pengamatan ini, menunjukkan bahwa iklan banner di bagian kiri atas halaman, serta iklan yang dekat dengan badan artikel, mendapat perhatian terbesar dari pemirsa.

Di sinilah Anda ingin pesan Anda!

Petunjuk # 3: Kuasai seni negosiasi.

Anda akan diminta untuk menganalisis banyak proposal saat Anda mencari ruang iklan yang tepat. Anda harus menentukan apakah harga efektif biaya dan sebanding dengan tarif industri. Misalnya, jika Anda ingin membeli ruang iklan di CNN, periksa harga untuk unit iklan dan jangka waktu yang sama di situs web berita dengan peringkat yang sama. Juga, periksa berbagai jaringan iklan untuk melihat apakah ada yang menyertakan CNN dalam jangkauan mereka. (Untuk lebih lanjut tentang jaringan iklan, lihat Petunjuk # 7.)

Karena banyak variabel dapat memengaruhi harga iklan, saya sarankan memulai “matriks unit iklan” untuk melacak tarif. Hancurkan spreadsheet menjadi kolom untuk jenis unit iklan, ukuran, penempatan, situs web, tayangan (berapa kali unit iklan muncul di situs web), dan CPM (biaya per seribu tayangan). Klik di sini untuk melihat alat hebat yang dengan mudah menghitung CPM untuk Anda.st lessons will happen as you buy.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *